Consultoria Imobiliária: entenda o que é, como funciona e como pode ajudar na compra e venda de imóveis

Se você acompanha a Nova Época Imóveis aqui pelo blog, certamente já nos ouviu dizer que não é ideal cuidar dos trâmites para compra ou venda de imóveis sem ajuda profissional. Entrar no mercado imobiliário pode ser intimidante, principalmente quando se tenta vender um imóvel, e as decisões que você toma podem afetar seu retorno, além do seu futuro financeiro.

Entre documentos e burocracias, realizar transações imobiliárias não é um processo para qualquer pessoa. Logo, é preciso ter ajuda profissional especializada para tornar o processo mais seguro e tranquilo. Uma boa consultoria imobiliária pode atender a diferentes camadas de públicos interessados, auxiliando desde um inquilino que busca sua primeira kitnet para comprar até experientes investidores de imóveis.

A consultoria de imóveis muitas vezes se confunde com o trabalho de um corretor de imóveis. Porém, esse profissional possui uma atuação mais abrangente, além de ter uma abordagem diferente, mais voltada para estratégias nas vendas e aquisições por parte dos clientes. Mas, afinal, o que exatamente é a consultoria imobiliária e como ela pode ser sua aliada?

Pensando em esclarecer o assunto, a Nova Época preparou este conteúdo para explorar mais esse tema, assim você pode contar com o conhecimento necessário na hora de tomar a melhor decisão para sua situação! Não deixe de acompanhar nossa imobiliária aqui pelo blog e pelas nossas redes sociais para mais conteúdos sobre o mercado imobiliário que vão te ajudar em diversos tipos de transações do setor.

Afinal, do que se trata a consultoria imobiliária?

Conforme comentamos mais acima, a consultoria imobiliária é um serviço que vai além das operações convencionais de compra e venda. Isso porque um consultor imobiliário é um profissional especializado que oferece orientações estratégicas e insights sobre o mercado. Ele fornece análises detalhadas, não somente apresentando opções de imóveis, mas também ajudando a traçar um plano eficaz para vender seu imóvel.

Essa é uma abordagem considerada particularmente útil em mercados imobiliários dinâmicos, onde as condições estão em constante e rápida mudança. No caso de quem possui um imóvel em uma região emergente, por exemplo, o consultor pode avaliar tendências de crescimento para entender se é mais vantajoso vender agora ou no futuro. Além disso, o consultor também pode recomendar melhorias específicas no bem, que aumentem sua atratividade e seu valor de mercado.

No caso de uma venda de imóvel, a consultoria termina com a entrega das chaves e o dinheiro caindo na conta do vendedor. O consultor imobiliário também se faz essencial especialmente para quem compra imóveis pela primeira vez, para auxiliar com toda a papelada necessária para uma transação bem-sucedida.

Consultor Imobiliário x Corretor de Imóveis: quais as diferenças?

Agora que compreendemos do que se trata uma consultoria imobiliária, é importante falarmos sobre as diferenças desse tipo de profissional para o corretor de imóveis. Para começar, existe uma diferença básica entre esses cargos dentro de uma imobiliária e ela tem a ver com o nível de experiência de cada tipo de profissional no mercado imobiliário. Logo, mesmo sendo grande, a diferença entre esses dois profissionais pode ser sutil para quem não está familiarizado com o setor.

Enquanto o corretor de imóveis foca em transações mais específicas, agindo como um intermediário entre compradores e vendedores, e tendo como meta concluir negócios de maneira eficiente, o consultor imobiliário tem um papel mais abrangente e analítico, fazendo análises de mercado detalhadas, além de oferecer recomendações personalizadas para ajudar seus clientes a tomar decisões informadas, levando em consideração fatores como a economia, desenvolvimento urbano e comportamento do consumidor.

No caso do consultor imobiliário, é um diferencial interessante que o profissional tenha experiência como corretor de imóveis. Ou seja, qualquer corretor pode se tornar consultor, desde que estude e se habilite para isso. No entanto, o inverso não é necessário, mesmo que um consultor não possa exatamente começar a trabalhar como um corretor. Isso porque, para exercer essa profissão, é necessário ter registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis.

Como a consultoria imobiliária pode ajudar na venda de um imóvel?

Na hora da venda do imóvel, o consultor realiza uma avaliação profunda do imóvel para definir um preço justo e competitivo, levando em consideração não somente o estado do imóvel, mas também a localização e as condições atuais do mercado. Em grandes cidades, onde os imóveis são mais concorridos, consultores experientes usam dados de comportamento e tendências para posicionar melhor o imóvel, aumentando as chances de atrair interessados qualificados.

Além disso, ao vender um imóvel, o consultor ajuda a destacar os pontos fortes do imóvel, como sua proximidade de serviços essenciais, escolas e transportes públicos, cruciais para muitos compradores. A experiência do consultor também ajuda a auxiliar na preparação do imóvel para visitas, sugerindo pequenas reformas ou reorganizações que podem causar uma boa impressão nos compradores.

Quais os benefícios de contratar uma consultoria imobiliária?

Poder contar com uma consultoria de imóveis pode trazer uma série de benefícios estratégicos e práticos, como economia de tempo, otimização financeira e segurança jurídica. Aqui vamos entender melhor esses benefícios:

Economia de tempo

Gerenciar uma venda de imóvel pode consumir muito tempo, com inúmeras visitas, negociações e documentações envolvidas. Um consultor vai cuidar de várias etapas para você, desde a triagem inicial de interessados até a condução de negociações. Isso dá espaço para o vendedor se concentrar em outras prioridades da sua vida pessoal ou profissional, como encontrar um novo lugar para morar ou investir tempo em atividades de lazer com a família.

Otimização financeira

Além disso, um consultor imobiliário pode ser a chave para maximizar seu retorno. Isso porque esses profissionais são treinados para identificar momentos de mercado ideais para comprar ou vender, e para usar técnicas avançadas de negociação para melhorar o valor do imóvel. Com consultoria, é possível evitar erros comuns, como subavaliar o bem em questão ou realizar melhorias desnecessárias.

Do ponto de vista dos investidores, os consultores podem analisar custos e benefícios potenciais de diferentes investimentos imobiliários, ajudando a rotear fundos para os projetos mais promissores, evitando possíveis armadilhas do mercado.

Segurança jurídica

Transações imobiliárias podem envolver contratos complexos e uma série de procedimentos legais. Logo, consultores trazem uma camada adicional de segurança ao garantir que todos os documentos sejam revisados e preenchidos da maneira adequada, diminuindo riscos de complicações legais no futuro. Os profissionais também podem orientar o vendedor sobre regulamentos locais que podem afetar a venda, como restrições habitacionais ou normas de zoneamento.

Quais os custos para contratar uma consultoria imobiliária?

Agora vamos a uma parte importante do assunto: os custos associados à contratação de uma consultoria imobiliária. Eles podem variar de acordo com a complexidade do serviço, além da experiência do profissional e do mercado local. No geral, as taxas são vistas como investimentos, uma vez que a consultoria pode ajudar a facilitar muito transações mais lucrativas e sem obstáculos.

Logo, o valor que se gasta nesse serviço costuma ser compensado pelo tempo economizado e pelos valores bem negociados nas transações. Por isso, vale a pena avaliar as taxas inclusas no contexto de tudo o que você ganha em troca, desde documentação simplificada até a paz de espírito.

A Nova Época espera que você tenha compreendido a importância de contratar uma consultoria imobiliária na hora de comprar ou vender um imóvel, além das diferenças desse tipo de profissional para um corretor de imóveis. Assim, esperamos que seja mais fácil para você compreender o que se encaixa melhor na sua situação! Não deixe de conferir os mais de 20 mil imóveis que temos disponíveis no nosso site e fale com um dos nossos corretores!

Escrito por Mariana Carvalho