Dicas de como e quanto pedir de desconto na compra de um imóvel

O processo de compra de um imóvel é uma das maiores conquistas na vida e, por isso, exige atenção redobrada aos detalhes para que erros possam ser evitados na tomada de decisão. Conseguir um desconto nessa aquisição pode ser um diferencial de grande ajuda, por isso, ter noção de algumas dicas de negociação pode ser fundamental. 

Por ser um negócio de grandes proporções para grande maioria dos brasileiros, assim como todas as decisões importantes, é preciso prestar atenção em cada detalhe desse processo. Por conta do alto valor agregado, conseguir um bom desconto nessa compra pode ser muito vantajoso em termos financeiros. Embora os imóveis tenham métricas objetivas para a determinação do seu valor, as condições de pagamento e uma série de fatores subjetivos e momentâneos podem tornar o preço efetivo de um imóvel mais caro ou barato.

Mas, afinal, como negociar um desconto na compra de uma casa ou apartamento? E quanto pedir de desconto à vista no imóvel que te interessa? Pensado em te ajudar nesse assunto, a Nova Época Imóveis preparou esse conteúdo com dicas de negociação e dados que vão te ajudar a conseguir um bom desconto na transação, mas sem exagerar na pedida e correr risco de perder o negócio! Se você está procurando por um imóvel no Rio, não deixe de conferir nosso catálogo em: www.novaepoca.com.br e fale com um dos nossos corretores!

Qual desconto é possível conseguir na compra de um imóvel?

Um consenso no mercado imobiliário é o de que o valor pedido em negociações de compra de imóveis costuma incluir uma margem com potenciais compradores. Ou seja, sempre existe a possibilidade de conseguir um desconto, porém, tenha parcimônia. Procure não esticar muito a corda, especialmente se você tiver interesse em ficar com o imóvel. Nesse caso, é importante que sua proposta de compra respeite um mínimo de bom senso.

Por isso, como comprador, é importante que você tenha em mente que você estará lidando com uma pessoa que também espera poder tirar o melhor que pode do negócio. Além disso, em muitos casos, o vendedor poderá até mesmo ter um apego emocional ao imóvel e se não estiver com urgência, pode considerar uma proposta com um pedido de desconto muito alto até mesmo ofensiva. Por exemplo, no caso de um imóvel anunciado por R$ 500 mil, é razoável que ele seja vendido entre R$ 475 mil e R$ 480 mil. 

Dicas para negociar um desconto na compra de um imóvel

É claro que vamos tratar aqui de uma média e, dependendo do bairro ou do imóvel, pode haver uma distorção maior ou menor do desconto pedido. Isso porque, conforme comentamos mais acima, existe uma série de fatores subjetivos, momentâneos e até mesmo erros de precificação que podem tornar um imóvel mais caro ou barato. 

Além disso, ambas as partes envolvidas na transação buscam o melhor para si, vender o mais caro e comprar o mais barato possível. Logo, é fundamental estar preparado para reunir argumentos antes de ingressar em uma negociação imobiliária. Pensando nisso, reunimos alguns pontos que podem ser fundamentais na hora de pedir um desconto na compra de um imóvel:

Antes de mais nada, venda seu imóvel atual

A primeira coisa a se fazer antes de garantir uma nova propriedade é vender a casa ou apartamento antigo por dois motivos principais: deixar o imóvel antigo para auxiliar na negociação costuma resultar em prejuízos e ter uma quantia considerável em mãos para arcar com a entrada pode aumentar as chances de conseguir descontos de fato vantajosos. Logo, é fundamental proceder com calma quando se começa esse tipo de negociação, além de pesquisar o valor atual do imóvel e colocá-lo à venda antes de buscar por uma nova residência. 

Dê prioridade ao pagamento à vista

Conforme comentamos mais acima, o pagamento à vista na hora de comprar uma nova residência pode oferecer vantagens significativas, que incluem maior poder de negociação e condições mais favoráveis. Embora nem todos possam dispor do valor integral pedido de imediato, é importante levar essa opção em consideração, pois os vendedores costumam preferir um pagamento único, mesmo que seja abaixo do preço solicitado, ao invés de parcelamentos.

Com isso, no caso de quem consegue realizar o pagamento dessa transação à vista, isso torna a possibilidade de usufruir de melhores condições e fechar um negócio vantajoso ainda maiores. 

Faça uma análise minuciosa do imóvel

Ao buscar descontos na aquisição de uma nova propriedade, é fundamental realizar uma inspeção detalhada do imóvel. Logo, durante o dia, procure examinar tanto os aspectos internos quanto os externos, o que incluirá a fiação elétrica, o sistema hidráulico e o estado das paredes, das portas, dos rodapés e das maçanetas. Qualquer necessidade de reparo pode ser comunicada ao proprietário, com a oportunidade de propor uma redução no valor.

Essa vistoria servirá não somente para garantir uma economia, mas também vai assegurar a qualidade do acabamento e a segurança do negócio.

Compare os valores

Ao considerar a compra ou venda de imóveis em uma cidade, é crucial reconhecer a significativa variação nos preços por metro quadrado em diferentes bairros. Antes de iniciar negociações, a realização de uma pesquisa abrangente se faz necessária. Isso porque ela não vai se limitar somente aos valores dos imóveis, mas também englobará a análise da infraestrutura local, o estado e conservação das propriedades e a quantidade de cômodos. 

Defina uma faixa de valor acessível

O processo de negociação na compra de um imóvel, seja ele uma casa ou um apartamento, envolverá a consideração de recusas e contrapropostas, onde estabelecer um limite máximo e mínimo aceitável será crucial. Com este valor determinado, é fundamental considerar o comprometimento financeiro e o desejo real de pagamento. Por isso, estar preparado para responder às propostas e iniciar negociações vantajosas é facilitado por esse entendimento. 

Outra dica importante para garantir um apartamento com desconto é estudar minuciosamente todas as características do imóvel, tanto as positivas quanto as negativas. Com essas informações em mãos você verá que é muito mais simples seguir os outros passos apontados aqui e garantir o fechamento de um bom negócio. 

Gostou do nosso post? A Nova Época Imóveis espera que essas dicas te ajudem a tornar suas próximas negociações de imóveis mais tranquilas, seguras e financeiramente vantajosas! Não deixe de conferir os imóveis que temos disponíveis em nossas redes sociais e em nosso site. 
 

Escrito por Mariana Carvalho