Negociando a compra do primeiro imóvel: saiba o que você pode e deve negociar nesse momento

Na compra e venda de uma casa ou apartamento, o comprador e o vendedor podem chegar a acordos interessantes para ambos os lados. A compra de um imóvel de pessoa física para pessoa física é uma negociação como qualquer outra, talvez até mais flexível do que em relações comerciais com empresas de qualquer tipo de consumo, que costumam seguir tabelas rígidas na prática de seus preços, devido a planejamentos e metas.

Por conta disso, a conversa entre a pessoa que está vendendo e a pessoa que compra a propriedade é fundamental em um negócio de compra e venda de uma casa ou apartamento, especialmente quando se trata do primeiro. Afinal, imagine que você encontrou o imóvel dos seus sonhos, onde tudo se encaixa e cada pequeno detalhe parece ter sido feito sob medida para você, exceto o preço. Com uma boa negociação na compra do imóvel, nem tudo está perdido.

Pensando em te ajudar na compra do imóvel dos seus sonhos, especialmente na compra do seu primeiro, a Nova Época Imóveis preparou esse conteúdo com dicas do que você deve levar em consideração no momento da negociação. Não deixe de acompanhar nossa imobiliária aqui pelo blog e pelas nossas redes sociais para mais dicas e informações sobre o mercado de imóveis, suas transações e mais!

Dicas de como negociar a compra do primeiro imóvel

Procure se manter calmo e frio durante a negociação

Antes de se jogar de cabeça em qualquer negociação, é importante saber que você não estará participando de uma guerra. Por isso, não precisa usar de agressividade. É óbvio que o vendedor vai encontrar formas de você fechar o negócio o mais rápido possível, no entanto, para se certificar de conseguir um bom desconto, é essencial manter a calma e não deixar as emoções aflorarem.

O mais importante nesse momento é manter a tranquilidade para expor, da maneira mais lógica possível, seu ponto de vista para conseguir condições melhores. Outra dica que vai ser importante nesse momento é evitar demonstrar muito interesse pelo imóvel, pois, caso o vendedor perceba o seu entusiasmo, vai ser mais difícil para ele abaixar o preço.

Peça um desconto no primeiro momento

Ao se sentar de frente com o vendedor, entenda que saber barganhar será fundamental. Isso porque não é uma situação rara que os proprietários ou incorporadoras já determinem o preço de um imóvel ligeiramente mais alto que o valor de mercado, já pensando nos pedidos de desconto que aparecerão por parte do comprador.

Nesse contexto, não hesite em já começar as negociações perguntando a respeito de uma possibilidade de desconto, uma vez que, além de ter a chance de receber uma resposta que vai te agradar muito, você também vai demonstrar que espera algumas vantagens por parte do vendedor para fechar o negócio.

Use de argumentos emocionais

Um bom negociador sabe criar boas conexões com o seu interlocutor. Dessa maneira, além de melhorar a empatia entre as partes, também ocorre um aumento do seu poder de persuasão. Afinal, a probabilidade de uma pessoa dizer “sim” para alguém que ela gosta ou teve uma boa conexão é muito maior.

Seguindo esse raciocínio, sempre que for possível, explore os principais motivos que te influenciaram a decidir pela compra do primeiro imóvel. Certas situações são consideradas clássicas e sempre criam uma certa simpatia, como uma gravidez ou iminência de um casamento, por exemplo.

Use o valor da entrada para aumentar seu poder de barganha

Esse é um dos principais pontos para conseguir um desconto na hora de comprar seu primeiro imóvel. Isso porque seu poder de barganha para conseguir grandes vantagens, como taxas de juros menores ou redução do número de parcelas do imóvel, por exemplo, é diretamente proporcional ao valor de entrada que você oferece. Logo, podemos dizer que é primordial se planejar financeiramente para conseguir oferecer uma boa entrada.

Usar esse artifício certamente vai fazer toda a diferença para você e seu orçamento. Porém, não adianta oferecer um valor de entrada que irá comprometer sua renda e te trará problemas com o pagamento das parcelas e com suas outras despesas diárias. Por isso, procure negociar perguntando se é possível com 20% de entrada, 30% e assim por diante. Analise o custo-benefício específico para o seu caso a cada pergunta antes de se decidir.

Tente pagar o imóvel à vista

A melhor arma que alguém pode ter para barganhar bons descontos na compra do primeiro imóvel, sem dúvidas, é conseguir pagá-lo à vista. No entanto, para a maioria das pessoas isso não é possível. Nesse contexto, o comprador consegue proporcionar ao vendedor ainda mais segurança, permitindo que ele ofereça maiores descontos.

Por não necessitar da contratação de um financiamento imobiliário, essa transação pode ocorrer de maneira mais rápida e com uma burocracia muito menor, fatores que são atrativos para todos os envolvidos.

Procure por imóveis semelhantes pela região

Fazer uma boa pesquisa para saber qual o real valor de mercado do apartamento que te interessa é um detalhe muito importante para conseguir uma boa negociação. Dessa maneira, você vai perceber se o que está sendo cobrado é o justo pelo imóvel. Para isso, procure imóveis similares da região como parâmetro e faça a comparação com o que foi escolhido por você.

Caso você perceba que o preço que lhe foi passado está alto demais, apresente esse levantamento feito ao proprietário ou corretor, usando-o a seu favor para alcançar o melhor valor possível para a sua situação.

Ofereça sempre uma contraproposta

Nos últimos anos, existiu um padrão no mercado de 5% de desconto. Porém, o momento atual é bem diferente e já existe uma considerável chance de conseguir um desconto maior. Ainda assim, também é necessário ter cuidado e saber a hora de parar de barganhar. Caso o apartamento que te interessa não tenha muitos substitutos disponíveis na região, é provável que as negociações precisem ser mais rápidas. Nesse contexto, tentar pechinchar demais pode acabar te custando a compra.

Procure saber da situação do vendedor

Existe um consenso de que quanto maior for a urgência de se resolver algo, mais facilmente uma das partes da negociação estará disposta a reduzir suas exigências. Por isso, caso você saiba os motivos da venda do imóvel, isso poderá te favorecer muito. Talvez o vendedor precise capitalizar o dinheiro para fazer algum investimento e, nesse caso, como tempo é dinheiro, ele pode estar mais disposto a negociar condições, valores e descontos.

Além disso, também é possível se deparar com boas oportunidades em famílias que desejam negociar o apartamento para realizar a partilha de uma herança.

Registre a negociação por escrito

Para garantir ainda mais segurança na negociação, evitando possíveis dúvidas no futuro, é fundamental deixar registrado tudo o que é relevante e que foi acordado. Dessa maneira, se permite maior agilidade na produção do contrato de compra e venda, além de ser um meio de comprovar todas as condições negociadas previamente.

Outra vantagem em ter um registro escrito da negociação é a de se criar um maior comprometimento entre as partes, permitindo que o negócio se conclua de maneira mais rápida e ágil.

Conheça cada detalhe do imóvel e da região

Fazer uma vistoria minuciosa do imóvel é essencial, pois é nesse momento que pequenos defeitos ou problemas podem ser encontrados. Com isso, além de evitar dor de cabeça no futuro, a vistoria também vai servir como uma carta na manga para negociar certos descontos. Caso seja necessário, contar com a ajuda de um especialista em construções pode ser interessante. Ele poderá ajudar a checar se a manutenção está em dia.

Além disso, não hesite em mencionar tudo o que te desagrada no entorno do imóvel, lembre-se de citar absolutamente tudo. Isso porque tudo pode e deve ser usado a seu favor para conseguir descontos.

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Escrito por Mariana Carvalho